锐达赢·智营CRM：内置销售模型的用法

锐达赢·智营CRM是面向政企销售的客户关系管理平台，特色是内置销售模型——C139 和 BANT 不是概念展示，而是嵌进了商机流程。这篇讲两个模型在系统里的实际用法。

BANT 用在哪个环节？

线索录入和分诊环节。系统按预算、决策权、需求、时间四维打分，低分线索自动降级或归档，避免销售精力耗在伪需求上。分诊阈值可按行业调整——政企客户预算响应周期长，阈值要比商业销售宽松。

C139 用在哪个环节？

商机深化管理环节。每个大单建立 1-3-9 检查表：关键决策指标是否明确、三类关键角色是否覆盖、九个流程节点各推进到哪。系统按覆盖度给出健康分，管理层看盘时一眼识别"卡在哪个节点、缺哪个角色"。

模型的日常维护成本多大？

这是客户最常问的。答案是：模型数据不靠额外录入——拜访记录、会议纪要按模板提交，系统自动抽取模型要素（谁参与了、什么阶段、什么卡点），销售不做"填表机器"（记录降成本的方法见政企跟单专篇）。

模型原理与适用边界见行业知识专篇，平台整体能力可看智能经营CRM解决方案。